Calin Iepure a pornit un business in domeniul programelor de training personalizate. Desi avea experienta, simtea ca are nevoie de ajutor pentru un startup sanatos, si astfel s-a decis sa participe la School for Startups Romania 2012. In continuare, veti putea afla mai multe despre business-ul pe care l-a creat si despre cat de folositoare a gasit intalnirea cu Doug Richard.

1. Care e business-ul tau si cand l-ai inceput?

TrainingMasters Consulting a pornit la drum din dorinta de a organiza si furniza programe de training personalizate cu un continut ridicat calitativ. Compania am fondat-o la inceputul acestui an, impreuna cu doi prieteni Mihai Zilahi si Victor Tomescu. Avand toti trei experienta in management, ne-am confruntat de multe ori cu programe ineficiente, facute de mantuiala si de o calitate indoielnica in ceea ce priveste dezvoltarea abilitatilor tehnice si non-tehnice.

2. Cum a evoluat pana acum?

In prima etapa de dezvoltare am decis sa identificam potentialii parteneri de afaceri: furnizori de programe educationale profesionale interni si internationali, companii si organizatii IT medii si mari, si companii specializate pe Resurse Umane. Pana acum avem o serie de contracte semnate si cateva oferte in lucru.De asemenea, organizam lunar, cel putin un eveniment deschis, prin care urmarim sa ne facem cunoscuti pe piata si sa demonstram nivelul calitativ al training-urilor noastre.

3. De ce ai ales sa pornesti un astfel de business?

Fiind membri cu experienta ai primului club Toastmasters din Romania, suntem pasionati de vorbit in public. Aceasta pasiune, impreuna cu abilitatile de organizare pe care ni le-am dezvoltat, ne-au motivat sa cream aceasta companie care sa ofere calitate si eficienta, fie ca vorbim de training-uri de cateva ore sau de programe complexe de dezvoltare ale abilitatilor angajatilor – care se desfasoara pe o perioada mai lunga de timp.

4. Cum il vezi crescand?

In prima etapa abordam profesionistii si companiile locale, urmand ca in viitor sa ne extindem activitatea la nivel national. Planuim ca pana la finalul acestui an, sa lansam si o suita de training-uri multimedia online, cu scopul de a ne servi mai bine clientii actuali si pentru a extinde nisa pe care functionam acum. Anul viitor ne dorim sa organizam si o conferinta nationala.

5. Cum ti s-a parut primul bootcamp?

Doug este fenomenal! Face lucrurile sa para foarte simple!

Raspunzand la cele 10 intrebari, impreuna cu partenerii mei, ne-am dat seama de la inceput, cum sa evitam unele capcane, cum sa planificam si sa abordam business-ul nostru mult mai riguros decat parea la prima vedere. Cred ca am economisit si vom economisi multi nervi si multi bani datorita lor.

6. Ce asteptari ai pentru restul programului?

La fiecare bootcamp am vazut cel putin o oportunitate noua. Asta denota atat nivelul calitativ al programului, cat si nivelul de implicare al participantilor. Imi doresc ca restul programului sa adauge caramizi lipsa la cunostintele de business dobandite pana acum, ca in final sa pot exclama fara teama: Da, acum sunt intr-adevar antreprenor!

Ruxandra Ogrendil este participanta la School for Startups Romania 2012 la Bucuresti si conduce Pathfinder Management & Consulting. Business-ul pe care vrea sa-l dezvolte cu ajutorul School for Startups Romania este o firma care ofera consultanta financiara (atragerea de investitii si analiza profitabilitatii reale). Detalii despre afacerea ei, despre noul portal la care lucreaza sa il dezvolte si despre alte planuri de viitor gasiti in interviul pe care ni l-a acordat.

1. Care e business-ul tau si cand l-ai inceput?

Firma pe care o conduc se numeste Pathfinder Management & Consulting. Este o firma de consultanta financiara, axandu-ne pe doua directii principale: (i) atragerea de finantari, atat de la banci, cat si de la furnizorii de capital (investitori strategici sau fonduri de investitii) si (ii) analiza profitabilitatii reale a clientilor nostri companii si implementarea de masuri de reducere a costurilor.

Desi Pathfinder Management&Consulting functioneaza din anul 2006, practic ne-am propus sa ne diversificam aria de activitate si baza de clienti incepand din iunie 2011. Tot in aceasta directie, lucram la dezvoltarea MyFinance – www.myfinance.ro – un portal online prin care dorim sa aducem la un loc informatii financiare, dar si produse si servicii financiare (ex. asigurari, produse de creditare), a caror vanzare se va putea face prin intermediul site-ului. Practic, vrem sa pornim cu stiri economice de interes general, adaugand insa comentarii, opinii, analize ale celor care doresc sa le impartaseasca cu noi si cu toti cititorii site-ului. Domeniile pe care le avem in vedere sunt: creditare, fonduri de investitii, risk management, start-up-uri, noutati legislative si fiscale. Ulterior, vom incepe sa vindem online studii de piata, asigurari si credite pentru persoane juridice si fizice.

2. Cum a evoluat pana acum?

Activitatea de consultanta este, prin natura sa, o activitate ciclica. Inceputurile sunt intotdeauna dificile, in special cand faci trecerea de la un mediu corporatist (anterior am lucrat in domeniul bancar si pentru fonduri de investitii) la antreprenoriat. Doua elemente sunt esentiale, in opinia mea, pentru succesul unei astfel de afaceri: expertiza echipei de consultanti si network-ul, repectiv baza de clienti pe care o poti accesa cand esti la inceput. Pot spune ca lucrurile au inceput bine, cu clienti atrasi inca din septembrie, iar evolutia ulterioara ne da incredere ca suntem pe drumul cel bun.

3. De ce ai ales sa pornesti un astfel de business?

Despre activitatea de consultanta financiara, nu pot sa spun decat ca acesta este domeniul in care m-am format si am evoluat de mai bine de 10 ani; si pentru ca este un domeniu care imi place, mi s-a parut o continuare fireasca.

In ceea ce priveste MyFinance, ideea mi-a venit dintr-o nevoie. Aceea de a putea gasi cu usurinta si la preturi rezonabile studii de piata despre sectoarele din industria romaneasca. Am intalnit apoi profesionisti din mediul de afaceri care doresc sa isi exprime opiniile, sa furnizeze analize de business. Asa a aparut si partea de analize, pe langa cea de studii de piata. Iar vanzarea de produse financiare este legata de mutarea naturala in mediul online, care faciliteaza accesul clientilor la o baza larga de informatii, permitandu-Ie o mai buna comparatie intre solutiile existente.

4. Cum il vezi crescand?

Cred ca MyFinance se va dezvolta natural, pe masura ce tot mai multi oameni vor avea acces la internet si vor intelege ca mai repede si mai usor este in avantajul lor.

5. Cum ti s-a parut primul bootcamp?

Extrem de interesant. Practic, am realizat ceea ce mi-am propus prin participarea la acest program: sa am o abordare structurata si, pe cat posibil, corecta atat pentru dezvoltarea afacerii existente, dar mai ales pentru lansarea MyFinance. Doug ne-a oferit o abordare noua – aceea a unui potential investitor, care are nevoie de mai mult decat o de idee buna pentru a se implica intr-o afacere. Ca antreprenori, ar trebui sa ne structuram si noi ideile si sa ne fundamentam pasii urmatori, pentru a avea succes.

6. Ce asteptari ai pentru restul programului?

Sa continue in aceeasi linie. Sa putem invata de la profesionisti de top, care vin cu solutii din viata reala de business si cu aplicabilitate in majoritatea afacerilor aflate la inceput de drum.
Si nu in ultimul rand, sa cream o comunitate in care sa ne putem dezvolta impreuna. As vrea astfel sa inchei invitandu-i pe colegii mei din program sa acceseze www.myfinance.ro, incepand cu data de 21 mai, iar pentru aceia care doresc sa isi spuna povestea sa ma contacteze: sectiunea Start-up-uri ii asteapta pentru a-i prezenta tuturor vizitatorilor site-ului.

1. Care e business-ul tau si cand l-ai inceput?

Businessul consta intr-o platforma de social sharing care recompenseaza cumparatorii pentru share-urirea produselor cu prietenii de pe retelele sociale.

Misiunea ShareYourCart este de a ajuta magazinele online sa eficientizeze conversia in clienti a:

1. cumparatorilor indecisi, prin scaderea intervalului de 19 ore dintre prima vizita a unui consumator pe site si momentul in care acesta cumpara (valoare medie pe industrie);
2. celor care abandoneaza cosul de cumparaturi, in momentul de fata acestia reprezentand 72% (statistici 2011).

Proiectul a fost lansat in mai 2011 si este detinut de dezvoltatorul Software as a Service – Barandi Solutions pe care il conduc din mai 2008.

2. Cum a evoluat pana acum?

Dupa 1 an de la lansare, ShareYourCart este folosit de peste 160 de magazine online, de la magazine pentru copii pana la mobilier din ratan.

3. De ce ai ales sa pornesti un astfel de business?

Deoarece am gasit o nevoie in piata care nu era bine acoperita, si anume cea de a conecta Social Media cu E-commerce-ul.

Folosind actiunea de social sharing deja consacrata, produsul are un efect direct asupra vanzarilor magazinelor online – aducand astfel un plus de valoare.

4. Cum il vezi crescand?

Strategia pentru 2012 este focusata pe brand awareness in zona UE, in acest sens avand parteneriate cu reselleri din acesta regiune.

Pentru a fi la curent cu ultimele noutati legate de proiect, va invit sa va abonati la pagina ShareYourCart pe Facebook.

5. Cum ti s-a parut primul bootcamp?

Primul bootcamp a fost chiar interesant, in mod special prin faptul ca la finalul acestuia ajungi sa detii un “KIT” de 10 Intrebari Strategice care te ajuta sa iti creionezi ideile, acesta fiind cea mai sanatoasa abordare atunci cand vrei sa incepi o afacere.

6. Ce asteptari ai pentru restul programului?

Deoarece ShareYourCart isi doreste sa fie solutia E-commerce – Social Media, ma astept ca in urmatoarele bootcamp-uri sa avem acces la o alta perspectiva asupra domeniului, in special de la Andrew Davis si James Dening (Amazon UK ).

1. Care e business-ul vostru si cand l-ati inceput?

Impreuna cu Ioana si Radu Hasan am fondat, in anul 2006, Intelligent IT in Sibiu. Ridicati direct de pe bancile facultatii, sau chiar studenti (in cazul Ioanei), nu stiam foarte multe, insa aveam o dorinta puternica de a reusi in viata si de a schimba ceva. Eram siguri ca vom avea succes, iar acum suntem mai siguri ca niciodata.

In aceasta formula de asociere ne regasim si in prezent si suntem bucurosi de aceasta.

2. Cum a evoluat pana acum?

In anul 2007 am lansat programul de facturare Smart Bill, care este lider de piata avand peste 13.000 de clienti. La 3 ani dupa, in 2010, am lansat si versiunea de gestiunea stocurilor a Smart Bill, care, desi a intrat pe o piata mult mai aglomerata reuseste incet-incet sa se impuna, avand in prezent peste 1.000 de clienti.

Pe langa noi 3, echipa Smart Bill mai numara 12 membri si pot spune cu mandrie ca exista o foarte buna coeziune intre noi toti.

In toti acesti ani am crescut organic, pe propriile forte si fara niciun ajutor extern, fapt de care suntem, de asemenea, foarte mandri.

La acest moment continuam dezvoltarea Smart Bill si ne pregatim sa ne extindem cu un centru de vanzari si marketing la Bucuresti.

3. De ce ati ales sa porniti un astfel de business?

Dorinta de libertate si de a crea ceva care sa aiba un impact pozitiv asupra lumii in care traim a fost principalul motiv ce ne-a impins in business. La inceput am incercat de toate, iar la inceput de 2007 odata cu eliminarea obligativitatii de a folosi facturi tipizate am sesizat o nevoie in piata, fapt pentru care s-a nascut Smart Bill, care a facut ca facturarea si gestiunea sa fie mai simple ca niciodata.

4. Cum o vedeti crescand?

Pentru viitor avem planuri marete ce implica o extindere regionala pentru care, cel mai probabil, vom avea nevoie de o investitie. De asemenea, sper ca in curand ne vom putea bucura de know-how-ul unor oameni de mare valoare ca si advisori ai business-ului nostru.

5. Cum v-a ajutat School for Startups Romania?

School for Startups Romania ne-a luat ochelarii de cal de la ochi deschizandu-ne noi orizonturi, dandu-ne multa incredere, insuflandu-ne inspiratie, intuitie si spirit de invingatori. Toate acestea, pe langa un bagaj solid de cunostinte esentiale de business. Pe scurt, ne-a oferit niste ingrediente esentiale, care altfel ar fi venit probabil mult mai tarziu sau, de ce nu, poate chiar prea tarziu.

1. Care e businessul vostru si cand l-ati inceput?

Business-ul nostru se numeste Halcyon Mobile si este o agentie de dezvoltare software specializata pe aplicatii mobile. Majoritatea proiectelor sunt contracte de dezvoltare custom pentru firme din SUA, insa din cand in cand dezvoltam si produse proprii. Afacerea am inceput-o cu colegul meu, Levente, in 2005, insa doar din 2009 am angajat alti dezvoltatori si practic atunci a inceput o crestere semnificativa pe toate planurile.

2. Cum a evoluat pana acum?

Din punct de vedere tehnologic, am tinut pasul cu cele mai noi trenduri, schimband platformele pentru care dezvoltam imediat ce s-a schimbat cererea pe piata. Ca si business, incepand de la 2008 am dublat vanzarile (si profitul) in fiecare an.

3. De ce ati ales sa porniti un astfel de business?

Fiind informaticieni, alegerea domeniului a fost usoara. Dezvoltarea aplicatiilor mobile ne-a interesat cu mult inaintea revolutiei iPhone si intrucat nu prea existau firme din acest profil in mijlocul deceniului trecut, am decis sa infiintam o companie axata pe aceste technologii.

4. Cum il vedeti crescand?

Dorim sa continuam cresterea naturala a firmei, atat prin numarul de dezvoltatori angajati (11 in momentul de fata), cat si prin contracte mai serioase si complexe. De asemenea, a venit timpul pentru a angaja personal auxiliar (resurse umane, office manager etc.) ca noi sa ne putem concentra pe ceea ce facem cel mai bine, adica aplicatii grozave.

5. Cum vi s-a parut primul bootcamp?

Intens, distractiv si foarte valoros. Am auzit o gramada de idei si am incercat sa invatam metodica de analizare a unui potential business al lui Doug. Revelatia pe care am avut-o e ca analizarea business-ului prin prisma celor zece intrebari duce la raspunsuri pe care nici antreprenorul care a deschis afacerea, nu le stia.

6. Ce asteptari aveti pentru restul programului?

Cat mai multe oportunitati de a discuta cu mentorii si vorbitorii invitati pentru a vedea opinia expertilor din domeniu, deoarece, pana la urma, telul participarii noastre este sa imbunatatim afacerea pe cat mai mult posibil. De asemenea, posibilitatea de a cunoaste antreprenori din zona noastra este si ea de mare valoare.